订立合同也需要境界

《黄帝内经》讲了四种人能长寿，他们分别是真人、至人、圣人、贤人。真人能把握天地阴阳之变化，心神内守;至人能和调于四时之变化，积精保气;圣人能顺从八方之变化，宁静安然;贤人能顺应天地、日月星辰与四时阴阳之变化，天人合一。

  凡长寿者，不是别的，而是在于他们以自然为本，在正常的生活中遵循自然本性，永远保持质朴、厚道和纯真，从而达到天人合一的境界。

  长寿的人如此，长寿的企业应如此，为交易而订立合同，合同能得到全面履行也是如此。订立合同的实质意义在于交易的实现，交易能实现其实就是各有所得，各有所得在合上表现为全面履行和适当履行。不论是订立合同，还是合同履行，都应有真人、至人、圣人、贤人的境界。

  交易如同阴阳两界，看似对立，实则阴中有阳，阳中有阴。交易是用合同来表述，是合同双方利益的表述，在交易的双方中你中有我，我中有你。合同的双方，表面上是你多一分，我就少一分，其实质不是这样，合同不过是双方交易的安排，交易的本质是各有所得。如果交易不考虑对方所得，交易会失败，失败的交易表现为达不成协议，既是草率地订立了合同，合同在履行中也会发生纠纷。

  交易是利他和利已的考验，是双赢的考验。高明者，以利他出发，利己为归属。

  王永庆卖米的故事和他能获得商业巨大的成功，在于他在交易中先利他，然后利己。不仅王永庆是这样，大凡成功的人士都是这样。

  利他和利己在交易中不仅是智商的考验，也是情商的考验。知天地万物之变化是智商，心神内守、德行天下是情商。

  有些人很霸道，凭借自己的优势，在交易和订立合同中，机关算尽，把自己的利益考虑得特别多，忽视对方利益，其结果都不好。在此种情形下，迫使合同相对方只能处处设防，处处算计，一旦机会成熟就迅速反击，这样的交易特别累，这样的交易缺少基本的信任基础。

  交易要取得信任，就一定要有境界。一份好合同的订立背后一定有髙境界的支撑。现实生活中，在订立合同时有些人喜欢只顾自已，不去考虑对方，没有境界可言。

  订立合同应当考虑自已，同时，也要考虑相对方。《合同法》中的诚实信用原则和公平原则，不仅是订立合同的基本要求，也是订立合同所需要的境界。其实这种境界内容和名字都很简单，它的内容是各有所得，它的名字叫“本真”。