法律谈判是律师的天然优势

法律谈判是律师的天然优势

重庆向道律师事务所 李应德

   谈判在民事纠纷中的重要作用

谈判是解决民事纠纷的必备手段。

在现实生活中，民事主体间发生矛盾和纠纷有四种解决途径：一是协商；二是调解；三是仲裁；四是诉讼。无论是那种解决方式，都需要谈判，哪怕是仲裁和诉讼，也是法官或仲裁员与双方当事人的谈判。谈判能力的高低，不仅有利于解决问题，也有利于维护自己的合法权益。

协商谈判是解决民事纠纷的最好途径。在协商阶段解决问题，成本最低。

 谈判不下去怎么办

谈判进入无法取得进展，双方都感到灰心丧气，以至于他们感觉谈判下去毫无意义，此时，就是人们所说的死胡同。

通常情况下，谈判中很少会出现死胡同，但遇到死胡同，解决问题的唯一办法就是:引入第三方——能够充当调解人或裁决者的力量。

要想让第三方力量真正发挥作用，首先必须是第三的“中立”，而且在双方谈判者心目中确立一种“中立”的感觉。

千万不要把引入第三方看成是一种无能的表现，谈判者必须清醒地认识第三方能够解决很多谈判双方无法解决的问题。

第三方可能是行政机构、仲裁机构、法院及其双方所信任的组织或个人。谈判走入死胡同，一定要相信第三方的作用，第三方能促成走入死胡同的双方达成解决方案，不论是判决、仲裁，还是调解，总之能找到一个双方都认为比较合理的解决问题的方案。

谈判是律师的天然优势

中国历来不乏谈判高手，战国时期的苏秦、张仪凭三寸不烂之舌纵横阖捭，三国时期诸葛亮舌战群儒，促成孙刘联盟……

  美国著名谈判专家赫布恩说“谈判是综合运用一个人的信息和力量，在多种力量所形成的结构网的张力范围内去影响人们的惯常行为及反应。”

  当今远不是战国时期，也不是三国时期。随着现代经济的发展，中国律师业逐渐与国际接轨，律师业务已经深入到社会经济商务的每一个领域。

  面对多如牛毛的法律，面对纷繁杂的案件实务，律师是一个永远学习的行业，一个律师经过数年的积累和锻炼，不仅有过硬的法律专业知识，而还具有一定的综合知识面。

  律师经常要做的工作就是谈判，无论是法庭调解 ，还是商务谈判，律师都有比较丰富的谈判实战经验。

  律师是超脱的旁观者，旁观者清，可以理性地推进谈判进程，避免将不良情绪带入谈判之中。律师独特的身份往往会被视为专业和权威，同时，律师毕尽不是当事人，没有激烈的利益冲突。

  律师代理委托人进行谈判，可以与委托人配合实施各种各样的战术，帮助委托人清楚地表达各种利益，协调当事方的不同需求，提供和取舍备选方案，最大限度地实现委托人的利益。

律师应当补上谈判这一课

13世纪初英国出现了律师，在14至15世纪英国具有庞大规模律师职业团体。无论是美国，还是英国，近两百年来，都非常重视律师的教育和培训。然而，他们在律师教育和培训中，都忘记法律谈判这一课，上世纪七十年代开始补上了这一课。

为什么要补这一课。在美国发现，超过95%的民事纠纷是通过法律谈判解决的 ，而不是通过向法院起诉解决的，即是在诉诸法院的纠纷中，只有很少一部分是通过法院裁决解决的，其他大部分还是通过上诉过程中的谈判协商解决的。在美国任何商业关系都是通过谈判建立的。

二十世纪七十年代，发端于欧美的法律谈判，至今已有四十多年的历史，目前，法律谈判在我国正处于学习和借鉴美欧国家的阶段，同时，中国近年来，各种社会矛盾、经济矛盾十分突显，法院的民事纠纷案件堆积如山。加之，我国在法学教育和律师培训中，对法律谈判缺乏应有认识和重视，大部份律师也对法律谈判缺乏基本的认识。因此，我认为法律谈判，是可让当事人意思高度自治，减轻法院压力，有效解决纷争的方式。

律师如果能充分发挥能动性，有效利用法律谈判，解决民事纠纷，缓解社会争端，无疑是一种不可或缺的利国利民的解决纠纷与争端的方式。

法律谈判这一课律师应当补上。因为，世界需要，中国需要，现实需要，未来需要，律师自己生存和发展也需要。

放眼世界，法律谈判己被欧美律师界完全接受，审视中国律师，已经觉醒！毋庸置疑，中国律师整体谈判能力直接影响中国社会，律师个体的谈判能力非常直观地反映特定律师业务素质，并且，在一定程度上决定特定律师的发展与命运。

律师应当补上法律谈判这一课。

谈判律师

李应德。重庆向道律师事务所主任、书记、首席谈判专家，九龙坡区人大代表（专业代表）、首届十佳律师，万象城商圈联合工会副主席、谢街好党员，近百家企业、社团及政府机构的常年法律顾问。通晓法律、熟悉政策，政治敏锐、思维独到，勤于笔耕、能于法律谈判，既擅长建设工程争议、民事纠纷、商事合同的诉争庭辩，又擅长用法律的智慧养护企业的生命。是一名有德、有法的智者律师。