机关算尽的维他命商战

在医药界，两家世界上最大的维生素B5生产企业间爆发了一场商战，战争已经持续了7年，并且还将持续下去。这场商战过去影响了世界，影响着中国农业的发展，而今还吸引着我们的眼球，就在昨天还发表了一条重大公告。

一、商战的双方

交战双方一方叫鑫富药业，另一方叫新发药业，都是以创始人名字命名的民营企业。

鑫富药业：全名浙江杭州鑫富药业股份有限公司，最早是由法人代表过鑫富于1994年创建，经过无数次的整合，于2000 年在杭州临安生物化学有限公司基础上整体变更成立了现在的股份有限公司，并于2004年终深交所上市。鑫富药业主要经营精细化工产品的研制、生产、销售及服务，实现多元化战略，重点发展生物化工、医药保健食品、环保新材料三大支柱产业，是一家高科技上市公司，是世界最大的维生素B5生产供应商，是国家级重点高新技术企业、国家级高新技术示范项目企业、浙江省高新技术企业、浙江省示范专利企业、浙江省高新技术企业100强企业，博士后科研工作站单位，中国保健营养理事会副理事长单位。鑫富药业有员工1600余人，总资产9亿多元，在浙江省临安市、浙江省湖州市、安徽省安庆市、内蒙古满洲里、重庆市等地设立分（子）公司。鑫富药业以“健康人生、幸福天下、追求卓越、百年鑫富”为目标。

新发药业：法人代表李新发，前身为1998年成立的东营新发动物保健品有限公司，2005年公司更名为山东新发药业有限公司，2008年公司更名为新发药业有限公司。是以生产饲料添加剂、维生素、兽药原料及医药中间体为主的国家级高新技术民营企业，是国家农业部定点的专业维生素原料生产商，现有员工300多人，注册资金5100万元。公司生产的叶酸（维生素B9）产能达到1200吨/年，居世界第一；D－泛酸钙（维生素B5）产能达到7000吨/年，居世界第二。新发商标荣获山东省著名商标，同时被农业部评为全国乡镇企业创名牌重点企业。新发药业的经营理念是“实事求是、规范执行、学习创新、追求卓越”。

二、商战的战况

“鑫富”最初发动这场战争的目的是吞并竞争对手，统一版图，统治市场；后来主要目的是将对手置于死地，赶出行业；而到现在，却成了靠缴获战利品维持生存。战争前的2005年，D-泛酸钙（维生素B5）行业一片低迷，生产能力小、技术落后、生产成本高的企业先后停产，“鑫富”依靠其老谋深算的资金运作和市场扩张能力，收购了国内老二湖州狮王司，从而独霸国内市场，当仁不让地成为龙头老大，并基本完成了行业的整合，占据了全世界40%以上的市场份额，年生产能力达到5000吨。原来的老三“新发”极不情愿地成为老二，但产量只有1000吨，是老大当然的打击目标和吞并对象。在一系列招安措施之后，“新发”不为所动，于是战争不可避免。战争是残酷的，战争也是不择手段的，战场上，“鑫富”频频出手，招招致命，“新发”疲于奔命，孤立无援。但战场之外，双方却形势大变，“新发”越走越远，产量达8000吨，成为世界第一；“鑫富”却越变越穷，从当初的年利润数亿元的上市公司到现在披星戴帽面临退市的亏损企业，并于2013年6月8日宣布重组。

三、商战的看点

一是战略，自始至终，双方都是围绕知识产权的交锋，并逐渐升级。

二是战术，双方在攻与守上都运用了很多策略，一方展示肌肉，步步紧逼，环环相扣，次次取胜；另一方却示弱，却越挫越勇。

三是文化，这场战争其实是文化的冲突，是齐鲁文化与江浙商业文化的博弈，商战从开始就决定了结果。

四、商战的进程

（一）起因：2006年起，鑫富联合巴斯夫、帝斯曼垄断全球，将维生素B5的价格从4万1吨涨到了18万1吨，让饲料价格飞涨，畜牧业苦不堪言。但鑫富却赚取了足够的利润，当年实现利润近3亿元，并以1224.63% 的涨幅成为沪深两市2007年的股价涨幅冠军。鑫富还想收购新发，一统行业江湖，被拒绝，又提出联合涨价，亦被其拒绝。从此之后，两大行业巨头就陷入诉讼战之中。

（二）布局：2005年11月22日，鑫富申请“D-泛解酸或微生物”产品专利，并与2006年6月28日公布，2007年11月28日授权。

2006年，新发中层管理人员姜某在杭州出差时，无意中认识了鑫富员工马某。马某告诉姜某想到新发工作，但后来不了了之。年底，马某把姜某引荐给鑫富的总经理，希望姜某从新发找来技术人员帮鑫富建一个叶酸项目，并给50万酬劳。2007年3月，姜红海将已经辞职的原新发叶酸项目的生产厂长介绍给了鑫富老总。当月底，姜某被鑫富老总叫到杭州，喝完酒后突然被送到了临安市公安局，说他串通鑫富公司员工偷鑫富的技术，并以要把姜某偷新发叶酸技术的事捅给新发药业威胁他按照鑫富老总的意思录了口供。2007年12月10日，姜某在家乡的一家超市买东西时，被浙江警方抓捕并刑事拘留。　　之后，临安市人民检察院对姜某、马某等人提起公诉，虽然他也当庭表示之前的口供并非是自己的意愿，而是被胁迫的情况下签字的，但依然以侵犯商业秘密罪被判了刑。之后上诉，但维持原判。姜某入狱3年半，马某入狱3年，在拘留所的时候可以自由走动，出狱之后自己开着一辆20多万的轿车，还花100万买了一台挖土机，连抽的烟都提高了一个档次。

2007年3月，鑫富公司从上海爱兮提公司购买了200公斤D-泛酸钙，鑫富于3月28日与爱兮提签订《产品订货合同》，并得到了3月26日新发与爱兮提签订的《销售合同》。

（三）专利侵权官司：2007年12月3日，鑫富向杭州市中级人民法院提起诉讼，状告新发药业未经其许可为生产经营目的使用起专利方法生产了专利产品，上海爱兮提供是销售了该产品，要求新发公司在报刊上刊发停止侵权声明，并要求新发公司赔偿7500万元，爱兮提公司赔偿1万元。这个案件拉开了两家公司围绕知识产权纠纷的大幕，并作为2008年最有影响的知识产权案件，在2009年两高向两会的报告中重点提及。新发公司提出管辖权异议，被杭州中院驳回；随后向浙江高院上诉，再被驳回；随后，向最高院申请再审，最高院于2008年7月判决驳回再审申请。这个案子的后续就是实体审查程序，新发公司向知识产权局复审委员会申请专利无效，最终鑫富的部分专利权被部分判定为无效。这场旷日持久的官司最终在2012年被鑫富撤诉。

（四）2010年，鑫富发动了另一场知识产权诉讼。以新发员工窃取鑫富商业秘密的刑事案件为理由，状告新发公司窃取鑫富商业秘密，要求判决新发公司。

文：余西波