向道律师的专业化之路，从法律顾问业务启航

向道律所已提出：专业化是向道律师的必由之路，同时提出在今后五年内致力于打造“精品所”，并建立三大专业团队：一是以合同为核心的经济案件团队(简称合同团队);二是以维权为核心的民事案件团队(简称民事团队);三是常年法律顾问团队(简称顾问团队)。通过专业团队的建设、专业方向的确立、法律服务产品研究，实现律所的专业化，通过专业化的实现，实现执行规范化、管理精细化、律所品牌化。法律服务专业化道路已成为向道律所共识，但是，怎样启航也成为这一问题的焦点。近几月来，我们通过市场的调查、论证，并结合向道律所的实际，作出了一个重大决策：以“企业法律顾问服务产品”为起点，启航向道法律服务专业化道路。要推进“企业法律顾问业务”必须解决“人才、流程、服务”三大问题。

  一、启航企业法律顾问服务，人才先行

  要推出“企业法律顾问服务产品”我最担心的是人才。企业无论大小，事无巨细，纷繁复杂，头绪重多，风险无处不在，无时不有。因此，企业法律顾问要求素质相当高，它需要懂法律，具备法律专家的水平，解决企业法律风险问题，仅仅是法律专家，还远远不够，它还应懂得经济、社会、政治和企业管理，具备营销专家、社会活动家、企业家和政治家的素质。这样的人才难找，一个人是很难做到，只有通过团队才能实现，企业法律顾问服务是靠团队去完成的。因此，企业法律顾问人才发展规划纳入向道律所人才发展整体规划通盘考虑、统一规划，明确律师在其中的地位和作用，重视人才培训和培养工作，拓宽培养渠道，加快提高专业能力和综合素质，有计划地培养后备人才，紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个环节，从体制和机制上保证人才能留得住、用得上、信得过，确保在质量和数量上适应企业法律顾问服务的人才团队。

  二、启航企业法律顾问服务，流程是保证

  企业法律顾问服务流程分为：企业法律风险体检、法律风险体检分析、法律服务方案、法律服务方案实施四大流程。通过对企业的问卷调查、访谈、电子通迅、现场考察、书面材料审核等方法进行企业法律风险体检，其目的是通过定期或不定期地对企业的整体或局部科学的调查、分析、评估，以期发现潜在的法律风险及特性，提出有效控制和管理法律风险的方案，并通过法律服务方案的实施，为企业避免和降低法律风险的发生。这正如，两千多年前，《黄帝内经》中提出的“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，我们律师应做企业的上医，去治企业的未病。

  三、启航企业法律顾问服务，服务是关键

  为企业法律服务，首先要明白企业的法律需求，企业的法律需求是与企业利益相关连，企业生死存亡的核心利益只占企业法律需求的1%左右，企业重要利益占企业法律需求的30%左右，企业一般利益占企业法律需求的70%左右。核心利益企业往往寻求精英中精英律师去维护，重要利益企业往往寻求精英律师去维护，一般利益企业只需要一般律师去维护。精英中精英律师具备的能力是综合性的，不仅要懂法律，而且要懂政治、社会、营销、企业管理，精英律师不仅要懂法律，而且要懂营销和企业管理，一般律师，应懂法律，并具有三种能力：一是良好的沟通能力，二是良好的语言表达能力，三是敏捷的思维和应变能力。

  为企业法律服务，要明白给企业提供的价值是什么?我们给企业提供五大板块的法律服务：一是法人治理风险管控，主要以公司法为主;二是合同风险管理，主要以合同法为主;三是企业维权，主要以侵权责任法和知识产权法为主;四是企业财税风险管理，主要以财务和税务相关法为主;五是企业用工风险管控，主要以劳动合同法为主。

  为企业法律服务，要明白给企业有效价值的表达。律师应通过咨询、讲座、培训、文案等方式有效价值表达，文案包括：《法律体检报告》、《法律意见书》、《法律风险提示》、《紧急情况反映》、《专项法律意见书》、《律师工作简报》、《法律服务工作日志》、《重大事项跟踪表》、《会谈纪要》、《法律讯息》等。总之，律师应在企业法律顾问工作中通过事前防范、事中处置、事后补救为企业提供满意的法律服务。